Китайский рынок привлекателен для украинских предпринимателей. Широкий ассортимент товаров, хорошее качество, доступная цена, — все это преимущества работы с Поднебесной.
У многих предпринимателей-новичков, так и опытных бизнесменов, возникает логичный вопрос: как начать бизнес с Китаем? Представляем 5 простых шагов, которые нужно для этого сделать.
Шаг 1. Выбор продукта и ниши
Бизнес с Китаем в Украине строится на простой схеме: дешево купил – выгодно продал.
Бизнес начинается с выбора товарной ниши и продукта, который будет продаваться. Важно соединить экспертность предпринимателя и удовольствие от продажи.
Перед запуском бизнеса или те, как закупать китайский товар, нужно проанализировать рынок и конкурентов, чтобы найти выгодные отличия. Посмотрите, какие товары пользуются спросом и задайте себе вопрос – а что вы можете предложить такого, чтобы клиент пришел именно к вам?
Держите фокус на одной категории товара. Допустим, продажа детских игрушек и бытовой химии сочетается плохо. Одно направление дает возможность просчитать риски и сделать акцент на сильных сторонах. И, конечно, нужно отталкиваться от возможностей своего капитала. Многие говорят, что сотрудничество с Китаем можно построить даже без денег. Но, говоря о сильной модели бизнеса, вкладывать деньги придется.
Еще один совет: разработайте план Б. Если не получилось с одним товаром, то подготовьте почву, чтобы заменить его на другой.
Шаг 2. Выбор поставщика
Сегодня уже не нужно ехать в Китай, чтобы найти поставщика для закупки продукции. Это можно сделать на торговой интернет-платформе, где поставщики со всей страны размещают свои услуги. Наша рекомендация – самый большой маркетплейс, который работает с 1999 года, — Alibaba. В чем его преимущество?
Alibaba создан специально для иностранных заказчиков. Здесь оптовые предложения (принцип «много товара одному покупателю»)» и желание долгосрочного сотрудничества. Найти товар на Alibaba легко: в поисковой строке вводится название товара (можно на китайском, английском или русском), выдаются производители – из них нужно выбирать. Найдите 10-15 компаний с хорошим рейтингом и живым отзывами. А потом сравнивайте цены и предложения.
Важный момент: именно на этом этапе нужно определиться, с кем вы хотите работать – напрямую с поставщиком или с перекупщиками. Если у вас глобальные планы на бизнес с Китаем, то выгодно работать напрямую с поставщиками.
Шаг 3. Проверка поставщика и товара
Желательно проверить надежность поставщика не только в интернете, но и саму фабрику. Например, можно заказать инспекцию на фабрику или склад у профильной компании. Инспектор станет вашими глазами – сфотографирует и сделает видео продукции, которая готовится к отправке.
Шаг 4. Закупка товара
Китайские поставщики ориентированы на оптовые закупки. Но перед тем, как начать сотрудничество с ними, лучше заказать пробную партию товара. Лучше убедиться в качестве продукции, а потом вкладывать в нее деньги.
Шаг 5. Доставка товара из Китая
Наибольшей востребованностью пользуется морская доставка груза из Китая в Украину. Товар плывет в контейнерах, поэтому такой вид транспортировки называют – контейнерной. Это наиболее безопасный и дешевый способ доставки товара. Можно загрузить, как полный контейнер, так и его часть – сборный груз. В последнем варианте заказчик оплачивает только часть, которую занимает товар. То есть платит по факту перевозки. Термин доставки морем 55-60 дней.
Выводы
Сегодня китайский рынок очень перспективный для украинских предпринимателей. Чтобы построить успешный бизнес, нужны опыт и практика. Если вам кажется, что это сложно, обратитесь к профессионалам – компании M3Cargo, которая с 2010 года работает с Китаем.
